基于财务视角看初级矿业公司运营
——青海西勘公司管理侧记

    青海西勘矿业有限责任公司作为初级矿业公司，成立不足五年即收回探矿权购置款，为持续发展奠定了坚实基础。在矿业经济低迷周期，能短期完成探矿权升值变现，极为不易。复盘公司近几年的经营，成绩是各层级、各方面共同努力的结果。现就公司管理运营层面撷取四组关系，从财务视角试做记录评议，通过总结促进管理提升。
一、战略与策略
    决策层和执行层互相成就。好战略才能落地，落地了的战略才是好战略。决策层定战略，考虑了方向和必要的资源保障。战略重在执行，运营层要发挥主观能动性，以切实的策略促成战略达成。
    1.转型战略为我院在西北市场赢得了先行优势。三个转型，是我院实现长期发展和再次辉煌的必然选择，近年的经济行业走势已强化论证了转型战略的前瞻视野。现在来看，新疆是国内最大的地勘市场，我们对西北市场布局早、力度大，也契合了一带一路的国家部署，为开辟中亚市场占得先机。
    而早在五六年前青海公司的设立，已使我们抓住了上轮矿业周期的最后机会，购置的探矿权论证充分、潜力大，为后续年度公司利用经济周期余热、及时引入社会资本争取了宝贵时间。
    2.决策层为青海公司战略落地提供了关键保障。人，尤其是带头人，是战略执行的关键因素。院为青海公司优选了总经理张建昌：他精通管理，有数十年的企业运作实践；长年精耕西北市场，社会资源积累丰厚；地质专业高工，野外经验丰富，熟悉项目管理和质量把控；开拓拼搏精神足，面对挑战动力强、办法多。
    3. 执行层面要统一思想，聚焦战略落地。战略转型表现为主业方向、市场范围的调整，实质是为持续增长挖掘新的驱动因素，并非朝夕之功。企业的资源是有限的，追求长远，就意味着一定程度的牺牲眼前。为此，青海公司统一认识，转型目标的实现依赖探矿权、公司的核心资产也是探矿权，资金、人员、精力的配置，都要围绕探矿权。商业勘查项目实现的收入和对技术力量的锻炼，也要着眼为探矿权工作提供资金和人才保障。初级矿业公司，工作重心是自有矿权找矿，同时也不能放松对商业项目的争取。
二、技术与运营
    青海公司所持探矿权处于投资阶段，矿权运营的经济流入乏力。找矿工作的持续推进，需要充分运作找矿成果、积极承揽商业项目，以打通造血机制。
    当前勘查市场，技术是保障，运营是关键，竞争已越来越侧重于经营层面。矿业经济下行期，投资不振、产能过剩、竞争加剧，原有市场空间紧缩、新的规模市场尚未成型，普遍面对转型压力，导致了行业企业的战略趋同。转型的先行优势能否化为竞争胜势，取决于企业策略应对能力的比拼。
    企业管理者应该根据市场需求转变思路，提升项目的市场运营意识，要懂技术更要会用技术，既要保证单位经济收益，也要注重出资人需求。
    不同的资金来源和市场条件，项目运营思路也不尽相同。公益项目来源于财政资金，强调风险管控，有严格的流程管理，形式要求高，勘查工作和经费安排都要有理有据，可能以过度的工作安排来降低风险、保障质量成果。
    卖方市场条件的商业勘查，项目数量多、金额大、利润高，甲方时间要求紧，管理重点在工作进度控制，需要激励专业技术人员保持较高的工作强度，而对质量和成本控制压力相对较小。
    当前市场条件下，社会投资谨慎，出资人对风险收益极其敏感。投入经费额度控制严，超预期的报价很难被接受，持续投入须有可靠的找矿成果支撑。地质工作面临新挑战：怎样利用有限的经费，对工作合理部署、有效推进，取得出资人满意的成果。
    教条主义行不通，依照规范按部就班的安排工作，项目经费和时间都不允许；为了保障质量成果而增加工作量、调低经费，又会伤害企业的经济收益。经验主义靠不住，随意布置调整工作内容、牺牲技术质量的可靠性，既不尊重资本，也会损害单位和行业声誉。
    这对专业技术能力提出了更高要求：要对地质找矿的理论思路有深入认识、对规范的应用条件和实际效用有深刻了解、对工区的相关环境和因素进行准确把握。为此，青海公司做项目，前期必经踏勘，充分搜集分析资料，辨认信息价值，同时聘请专家团队，保障项目设计兼顾可靠性和经济性，从内部培养、锻炼勘查骨干队伍来保证技术质量。
    青海公司项目工区多处于高寒缺氧地区，呼吸不畅、条件艰苦，野外工作是对身体和心理的严峻考验。要充分发挥技术的保障作用，必须注重对人才的培养和激励。近年公司以项目为依托，新推了多个项目负责、技术负责，为技术人员提供舞台，通过项目实践识别人才、培养人才，涌现出以仇道磊、唐玉虎、闫晟、倪天晴、张治钢、郭刚等为代表的一批技术骨干。
    调动起技术力量的积极性，勘查效果自然会显现。如阿克楚克赛项目，前探矿权人持证多年，受恶劣环境限制，难有成果；青海公司持证后连年实现突破，不足三年即将勘查成果转化为经营成果。如小南川项目，持证不足一年即吸引了社会投资。如甘肃商业勘查项目，我们沟通中的专业表现促使了出资方中途变更勘查单位，又以勘查过程中展现的技术能力和专业态度赢得了项目滚动。
    自有矿权和商业勘查双双取得经营成绩，就在于青海公司项目运营思路清晰，兼顾资方立场，对项目充分调研论证，工作重点明确、技术质量可靠，在资方投入减少的前提下保障质量成果，达成共赢。
三、业务与财务
    新形势下，企业经营的成本压力不断增大，国企监管对降本增效的要求不断提高，作为企业管理的抓手，财务工作首先要强化成本管控。其次，从企业管理需要、会计行业趋势和个人职业生涯发展考虑，都要求财务人员认清会计工作职能的深刻变化，注重发挥财务管理的价值创造功能。业界已经指明会计工作的价值创造，就是向管理会计转型，实现业财融合，提供有效的财务与管理信息，对企业价值增值发挥更大作用。
    会计工作的成本管控和价值创造，都取决于财务与业务的融合。为实现财务管理对业务和流程的有效覆盖、促进财务业务协同增效，青海公司从项目管理和公司运营两个层面进行了探索。
    项目管理层面，一是优化组织架构，在内控原则下整合财务与行政职能，保证了财务对项目具体业务介入的力度和效率；二是严格预算管理，财务向业务端前移，以工作方案、完成进度、预算执行、用款计划等量化数据切入，进行成本控制和预警提示；三是强化业务分析，按重要性和成本效益原则，规范科目设置、引入工作手段支出统计、细化费用支出统计，分析成本费用的合理性并及时反馈至项目；四是让项目直观感受财务对业务的价值贡献，针对野外工作普遍存在的真实性与合法性矛盾，注重风险规避，防范经济责任风险和财税风险；五是落实考核激励，将项目经营的财务状况、业务与财务的结合成效、项目可控成本的对标，纳入考核范围。
    公司运营层面，财务工作应立足行业特点，树立发展眼光和全局视野。财务分析要综合运用项目技术报告、样品测试结果、资深专家意见、行业市场行情等表外信息，合理判断项目成果价值，结合社会经济和行业发展态势，可靠分析企业风险、提供有效建议。
    业财融合，要求财务人员强化服务意识、提高服务能力，拓宽视野、加深业务理解；也要求业务人员具备经营意识，不仅懂技术，也要懂管理，不仅重收益，也要重效率。
四、经验与建议
    经过几年的经营，青海公司逐步发展壮大，不仅收获了经济成果、打造了一支高原勘查精兵，也提升了西勘品牌在西北矿业市场和勘查市场的影响力。尤其在矿权市场，已有多家矿权投资人主动联系公司，咨询勘查投入建议或合作事宜。
    当然，我们也面对了艰难和困惑，就探矿权经营有以下几点认识：
    一是探矿权投资具有高风险、大投入特点，工作要求高、资金压力大。这要求我们做实立项论证，规范项目管理。自有矿权找矿，技术质量和成果优先，要保证资金投入。青海公司在三年时间内能以勘查成果吸引社会资金投入，并迅速实现资金回流，属行业小概率事件。探矿权经营的常态，还是长期持续的投入。以商业项目供养矿权项目，自我造血很难保证工作投入的充分和稳定，单纯依靠国有资本注入又会加大决策经营风险。
    缓解资金压力，一方面要求从内部加强现金流管控，一方面也可适时开展外部融资。融资可分债务性和权益性两类，债权融资有举债上限且需要稳定的现金流支撑，会加大初级矿业公司的财务风险。股权融资是以出让权益换得长期资金，青海公司两个矿权合作项目，都是以部分探矿权权益换取了社会资金注入，保证了找矿工作的稳定投入。
    随着我国资本市场的逐步成熟和开放，我们可以考虑进入全国性融资平台，如挂板条件相对宽松的新三板。但宽松的条件并不意味一定能够实现融资，越宽松的融资市场，对投资者准入要求越高，投资者也就越专业。无论股权融资或债权融资，融资能力还是取决于探矿权的价值潜力、取决于企业自身的经营状况，需要注重公司治理和运营管理的规范化。
    二是探矿权具有工作程度低、周期长的特点，价值评估困难。不能可靠预测资源储量的探矿权，还没有形成成熟的估值市场。矿权缺乏价值判断依据，以成本列示可能会与实际价值存在较大偏差。这要求项目加快工作节奏，缩短工作周期，及时摸清工区情况，为矿权的价值评估、持续运营、资金筹措提供可靠的基础信息。
    三是探矿权退出机制不畅，导致持有成本高、决策风险大。如青海公司一矿权在2014年报损，至2016年4月国资委批复下达，期间的维护致使成本增大。探矿权经营思路需明确，有找矿前景的坚持投入，找矿风险过大的及时变现。企业要注重资产收益的实现，探矿权购置需谨慎、工作要细致，一旦确认前景不佳，也应果断止损。矿业公司应根据国有资产管理规定，厘清退出程序和流程，从资产的实际情况出发，从企业的持续发展出发，权衡经营风险和决策风险。
    四是探矿权投资作为战略转型举措，加大了企业近期的经营负担。转型举措承载大局、着眼长远，会耗费大量的资金和时间，允许必要的试错和容错，其评判不限于某段时间某个层面。做事就有成本，关键看收益能否覆盖，而探矿权收益可能在很长的经营周期里都难以确定。
    找矿成果不能及时转化为经营成果，拖累了当期财务表现，增加了对经营层的考核评价难度，还可能伤害战略定力。这需要科学的风险管控和绩效评价系统，督促、引导企业平衡短期经营和长期发展的资源配置，既要保生存、更要谋发展。

    青海公司的管理实践内容丰富，本文挂一漏万，未涉及公司治理层面分析，只是对管理层面的浅显记录。这些记录背后是一种朴素的感受：对企业经营者而言，锁定目标、勤思善谋、锲而不舍，就可以在激烈的市场竞争中有所斩获。企业家精神可谓管理者之道，敬业精神可谓成功之道，无论单位发展或个人成长，坚定追求、抱道前行，就一定会有收获。(尹剑飞)